再不重视用户抵达就晚了,技术交流会暨博斯特常州工厂演示会邀请函

by admin on 2019年11月4日

近几年,国内水性油墨在印刷行业,尤其是在食品包装、塑料印刷、柔版印刷等方面有了较快发展,但在凹版印刷,特别是卡纸类烟标印刷领域相对有些滞后。

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1、生产效率与印刷成本

从某种程度上说,书业存在和发展的商业逻辑是满足读者的阅读需求。而读者的阅读需求主要通过两种方式实现:一是自主购买,二是公共图书馆借阅。随着科技的发展及技术手段的日新月异,读者的消费习惯发生了极大改变。在这种改变中,出版业的发展也出现了起伏:10年前,有人说出版业要没落了,甚至有人断言出版业可能会完全消失;但是这两年,实体书店回暖、纸质书复苏,书业又呈现出新的生机。

中国印刷技术协会凹版印刷分会,自2004年成立以来每两年举办一次软包装新技术交流会。博斯特公司是全球知名的包装印刷设备供应商,为我国软包装行业绿色环保、提质增效做了大量工作,2018年5月博斯特常州工厂将正式开业,为更好地服务软包装行业,协会和博斯特联合组织政策专家、龙头企业技术专家和终端客户代表,分别介绍政策、新材料、新工艺、新设备等内容。精英坦诚相见,供需双方相聚常州,为技术需求方与供应方搭起
桥梁、架起
平台,双方定于2018年5月16-17日在常州举办2018国际软包装新技术交流会暨博斯特常州工厂演示会。具体事项如下:

凸印的印刷工序与后加工工序连线生产情况较多,可以实现与胶印、凹印、网印、数字喷码等印刷方式,以及冷烫、模切等加工装置的连线组合,为标签的生产从投料到模切成成品一次完成提供可能性,生产效率高、印刷成本低。而单张纸胶印标签一般是先印刷,然后再逐张加工成成品,因此,生产周期较长,相应的印刷成本要高一些。

没落也好,回暖也罢,其实消费者的消费习惯一直都在,不断变化的是满足消费需求的场景。从国家推广全民阅读以及《公共图书馆法》立法的现状来看,未来阅读市场的规模将非常可观。这么大的市场,谁来提供产品满足读者的需求是传统的从业者,还是未来的入局者?答案已经一目了然,绝对不是那些固守传统业务模式的人。当下的市场变化和技术革新非常迅速,统治近十年的第三方平台开店方式或自营店铺方式现在已然被归为传统电商模式了,再过几年,当下流行的社群新型电商可能也会逐渐沦为传统;而且这种快速的变化使得所有新业务都面临一个问题前期投入很大、市场竞争非常激烈,还未成气候就可能被关停。

1、会议时间

2、干燥速度与干燥效果

在这种市场环境下,我们不得不频繁地思考,未来的书业将走向何方?

2018年5月16-17日

在印刷实地时,凸印机一般采用UV固化方式,这种方式干燥速度快、干燥效果好。如太阳的卫星式轮转印刷机,每一个印刷机座都配有一组UV固化装置,在印刷大面积实地时,操作人员可以把墨量调大些,这样印刷出来的墨层厚实、有质感。而普通的单张纸胶印机没有UV固化功能,印刷后的油墨不能立刻干燥,所以在印刷大面积实地时,如果墨层较厚,就容易引起粘脏、油墨干燥不良等现象。

千人千面,消费需求趋向个性化、多样化

2、会议地点

3、网目调印刷

去年我用了3个月时间专门思考这个问题,这对于我们来说非常重要。虽然市场环境一直在变化,但好在中国人数众多,读者的阅读需求是我们庞大的市场,所以我对未来保持乐观的态度。

常州新城希尔顿酒店

网目调印刷时,胶印表现得较为出色,从平网到绝网的过渡变化自然;而凸印的表现较差,从平网过渡到绝网时,大约在网点面积率为3%处会出现断网现象。不过,随着凸印直接制版技术的突飞猛进,凸印实现了网点面积率从1%~99%范围内都不出现断网。

2008年,文轩在线初入局电商业务时,市场情况与现在完全不同。当初电商崛起的主要原因是因为商品匮乏,消费者的需求停留在找得到图书上,实体书店作为当时满足读者阅读需求的主要场所,具有很多优势,比如可以为读者提供体验感等。但实体书店也存在一个弊端门店陈列面积有限。每年的图书有40万种,就算将重版书或同类书去掉,至少还剩下20万种。出版社的库房面积和门店的陈列面积都非常有限,更多地在向新书和常销品倾斜,读者如果想购买一本10年前出版的书或一本非常小众的书怎么办?这种购买需求是一种常态,而电商可以满足这种需求,因此得以快速崛起。

3、主办单位

4、胶面印刷

如今,读者的消费诉求已经发生了翻天覆地的变化。当下的电商不仅要满足消费者找得到图书、价格实惠、能方便快捷送达这三点基本诉求,还要最大限度地关照消费者的个性化阅读需求。

中国印刷技术协会

胶面印刷是凸印技术具有的一项较为特殊的印刷方式,而目前,胶印机还没有涉及这一方式。所谓胶面印刷,就是在印刷时先把不干胶材料的底纸剥离,然后在带有胶黏剂的胶水面进行印刷,再将底纸与之复合,最后在不干胶材料的面材上继续印刷并制成成品。这种印刷方式的技术要求较高,而且要在凸印上安装有背印功能的机组。一般,胶面印刷是先印胶水面再印正面,因此要将凸印机的前几个机组改装成背胶印刷机组。另外,还要注意正背两面印刷时的套印、印刷压力控制、材料平整度等问题。

移动互联网、大数据、人工智能等技术的发展,让消费者多样性需求的实现变成了可能。2015年,亚马逊在西雅图开了一间300平方米的实体书店,虽然面积不大,但其中所有的陈列全部来源于数据分析,只有在亚马逊网站上评分四星级以上的图书才能进店陈列。进入书店后,还有对于购买关联性的动线设计,这都来源于亚马逊对于读者参与感以及分享体验的不断提升。亚马逊实现了线上线下一体化,客户一旦在亚马逊产生购物记录,这位客户的所有数据将一直伴随他,他可以享受到亚马逊提供的各种个性化产品信息的推荐。

4、承办单位

5、防伪效果

当下,所有的供给侧都在讲要重视消费者画像,消费者画像形成的根本逻辑就是大数据对于消费者购买行为的揣测分析,也就是供给方在通过技术手段猜测它的用户有哪些潜在的更高层次的需求。满足了这些需求,并能够在海量的网络信息中被检索到,即实现了快速抵达终端用户,可能产生购买的目的。

中国印刷技术协会凹版印刷分会

凸印与网印、凹印、胶印等印刷方式任意组合的印刷机,可以实现在一枚标签上多种印刷工艺间的优势互补,使标签更加精美、更具防伪性。笔者认为,采用组合式印刷机印制的标签,仿造难度是相当大的。如果造假者想借用单一印刷方式来伪造由组合印刷机印制的标签,那么必须处理好二次追踪问题,否则就会出现套印误差,无法对原标签进行再现。

天猫图书开学季促销活动刚开始时,文轩在线的流量排名很靠前,但转化率并不理想。经过总结之后,我们发现,是因为对相关重点品的陈列不够,且各种宣传资源位没有百分百匹配开学季的主题。按照这样的思路进行调整后,文轩在线的成交量马上有了大幅度提升。

常州博斯特西太湖包装有限公司

由上述比较可见,采用凸印方式印刷防伪标签是有一定优势的。而事实也是如此,目前市面上含有电码、二维码、条形码的防伪标签以凸印居多。

消费随时随地可能发生,要不断进行多端口营销

5、协办单位

关键词:凸印

消费者诉求的多元化使得我们要不断提高新技术的应用效率,并不断思考消费者的消费场景,移动互联网的发展使得消费变成了一种随时随地可能发生的行为,所以我们满足消费需求的方式要多种多样,相应的营销方式也要随之变得立体多元,以满足无处不在的消费需求。

待定

从这个图中,我们可以看到,以消费者为核心的多端口营销共有三层,且每个圈层都有无数消费者可接触的端口。过去,读者只通过实体书店或纸质书目来接触图书信息,现在可以通过手机、平板电脑等端口,随时产生消费。

6、支持单位

读者接触到的任何端口都可能成为营销场所,我们要不断发现可以进行营销的端口。在天猫开学季的促销活动中,我们发现,直接一对一地发送邮件比在社群中进行营销更有效,转化率更高。当然这种一对一地个性化推荐是建立在前期的用户画像及大数据分析的基础之上的,比如,去年一位读者购买了适合一年级孩子的图书,今年就要给他推送二年级的相关图书信息。这样的个性化营销,是我们相关产品的打开率提升了50%。

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提到电商的营销,很多人会想到低价竞争,这的确能在短期内带来收益,但我认为,还是要从长远的角度来看待这个问题,要认清商业的本质,即消费者的需求到底在哪里。比如做开学季促销,需要做足准备,将整个过程划分为策划期、启动期、流量高峰期、流量维护期、返场期等。此外,除了通过教辅书拉动流量外,可以通过《平凡的世界》等热卖品种吸引流量,通过吸引成年人的关注,带动他们购买孩子需要的图书。

7、会议主题

图书具有小商品属性,要优化行业供应链

新技术引领新潮流

目前,整个出版发行业的供应链是非常落后的最突出的表现在于信息链条极其落后。有些出版机构在与电商合作时,经常只提供实体书店订货时需要的四个基本字段,即书名、ISBN号、版别及定价,在实体书店里,读者可以接触到图书,进行翻阅甚至试读,这种情况下只提供简单的营销信息没有问题;但在电商平台,所有关于产品的描述语都是它能够被检索到并产生购买的重要因素,连广告语和宣传海报都没有的产品让电商怎么做营销?!

8、会议主要内容

此外,出版业的供应链还存在以下两个问题:第一,效率低。对于传统的新华书店来说,出版社的某种书在县级新华书店的上架时间需要25-30天。过程大致是这样的:各级门店将订数发给总部采购中心总部采购汇总调整后再将总订数发给出版社出版社再发给内部物流指导发货书店物流收货后先建商品信息再进行收货再由采购人员分配到门店书店物流根据采购人员的分配指令发货分配到门店门店收货后再核对上架。但对于电商而言,上架时间不能超过3天,前几年说电商对实体书店造成了巨大的冲击,其实传统门店一开始就输在了起跑线上。

环保政策与法规解读

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