农村电商市场正在成为香饽饽,潮流家电网

by admin on 2019年11月19日

据外媒报道,中国智能手机和消费电子产品制造商小米联合创始人、CEO雷军日前在接受港媒采访时称,他赞同“不贪婪”(don’tbegreedy)这一观点,希望把它写入公司章程。
“我们必须抑制贪婪的倾向,赢得消费者的绝对信任,”雷军表示。“所以我们如今在考虑,我认为我们可能会把‘不贪婪’写入公司章程。我们不会永久让硬件业务的利润超出特定的百分点。我们的目标就是这1个或2个百分点。我们希望所有的消费者都能够毫不犹豫的购买我们的产品,”他说。
对消费者而言,这可能是不折不扣的好消息。雷军表示,小米的产品在价格上通常要比竞争对手同等质量的产品低出最多50%。对于小米硬件业务利润率太低是否会导致潜在的投资人不参与该公司备受期待的首次公开募股,雷军的回答是:小米会通过高利润、收费互联网服务获取利润。
市场调研公司IDC驻新加坡高级分析师肯兰吉特-考尔(KiranjeetKaur)表示,“小米把硬件视为达到目的的途径。小米的目标是成为一家互联网公司,通过服务赚钱。不过目前让硬件赚钱以维持生存可能是非常关键的,在生态系统开始盈利之前,在这种环境中能够生存下来至关重要。”
消息人士透露,小米当前正准备今年下半年在香港证券交易所进行首次公开募股。小米的首次公开募股可能将是2018年最大规模的科技公司首次公开募股。雷军对此在访谈中未予置评。
雷军表示,在未来的几年内,随着公司消费电子产品种类的不断增多,智能手机营收占总收入的比例将逐步减少。根据最新的统计,小米通过与超过100家投资过的合作伙伴,推出了超过300种包括充电宝、空气净化器等不同的产品。
创办于2010年的小米曾是全球估值最高的初创公司,2014年年底时的估值超过460亿美元。市场调研公司Canalys的统计数据显示,在全球第二大智能手机市场印度市场,小米去年第四季度的智能手机出货量为820万部,占据了该市场27%的份额。小米在当季终结了三星电子对印度智能手机市场6年的统治,成为新的市场龙头。
市场调研公司Gartner分析师CK-卢表示,“小米之所以打造互联网服务,原因是该公司的薄利多销模式风险性太大。如果小米的一两款产品失败,或者是供应链出现问题,小米很快将会遇到麻烦。就像是这家公司在两年前遇到的问题一样。”
在小米2016年失去中国智能手机市场龙头的位置之后,雷军已为公司制定了一个雄心勃勃的目标,欲在10个季度内重新成为中国智能手机市场的龙头。截至2017年10月,小米当年的营收已提前超过人民币1000亿元。
小米已承诺继续向海外市场扩张。“我想实现的目标是,当消费者购买产品时可以闭上眼睛购买。小米的产品质量绝对好,价格绝对便宜,”雷军说。

城市还是你以为的城市,农村却不是你以为的农村了。
一说起农村,人们印象中似乎都是贫困落后。但近来年,随着农村经济的发展,农村电商市场正在成为香饽饽。
农村电商总体上可分为两种,一种是卖出去,一种是买进来。
卖出去:面对的主要用户是农产品生产者,通过电商渠道帮助他们销售农产品,也叫“农产品进城”。
买进来:面对的主要用户是农村消费者,通过电商渠道帮助他们购买商品,也叫“网货下乡”。
本篇文章将针对农村电商中的“买进来”,来分析电商平台可以采取怎样的措施进行流量下沉,从资源甚广的农村获取用户流量。
本文结构分为以下三块: 农村电商市场概况 农村消费者特征 流量下沉方案例举
一、农村电商市场概况 1、市场现状 用户基础
近几年来,农村网民规模持续增长,截至2017年12月,我国农村网民占比为27.0%,规模为2.09亿,较2016年底增加793万人,增幅为4.0%。
经济基础
国家统计局公布,2017年农村居民人均可支配收入13432元,比上年增长8.6%;农村居民人均消费支出10955元,增长8.1%。
市场基础
据中商产业研究院发布的《2017-2022年中国农村电商市场规模及投资前景预测报告》数据预计,2018年我国农村电商市场规模将达到8633亿元,未来五年年均复合增长率约为38.87%,2020年我国农村电商市场规模将达到16860亿元。
硬件基础
根据工信部最新数据,截止2017年底,全国农村宽带用户已达9377万户,全年净增1923万,增长25.8%,在固定宽带接入的占比为26.9%,较上年提高1.8个百分点。
2、市场政策
2015年11月,国务院办公厅就发布了关于促进农村电子商务加快发展的指导意见,其中在硬环境方面,加强农村流通基础设施建设,提高农村宽带普及率,加强农村公路建设,提高农村物流配送能力,明确到2020年,初步建成统一开放、竞争有序、诚信守法、安全可靠、绿色环保的农村电子商务市场体系。
从上述可以看出,农村经济的发展、互联网的普及、国家政策的支持,将会使得越来越多的电商平台将目光瞄准农村市场。且无可置疑的是,当一二线等城市用户价值被几近发掘完,获取用户成本越来越高时,农村这一片还未被广泛占领的市场,不得不让人瞩目。
二、农村消费者特征 青中年居多
老一辈文化程度不高,接受互联网成本较高;小一辈在上学,学业负担加家长监督,接触互联网时间较少。因此,农村网购消费者基本都是青中年,这部分人本身有经济能力和自主决策能力,且对互联网接受能力强,是农村网购主力军。
注重性价比
农村居民可支配收入与城市相比较少。虽然近几年收入增加,但现有经济环境仍然有影响。因此,农村消费者在购物选择上,更偏向于性价比高的商品,对于价格比较敏感。
具有从众效应
农村居民因地理环境等因素,具有人群聚集性,人们之间的交流也相对于城市居民要多,因此在消费选择上面,更偏向于熟人传播推荐。圈子中某个消费者的购买行为,可能会影响一整个圈子的用户购买决策。
心智“纯洁”
农村互联网还未发展得太成熟,相对于因浸淫在互联网环境中,对很多互联网招数已经免疫的城市用户,受到互联网红利较少的农村用户,其一更容易被占领心智,使得品牌更容易被选择,其二更愿意为得到某些福利而去付出更多的时间与精力。
三、流量下沉方案例举
根据农村电商市场与消费者特征,简单列举以下方案,来进行农村用户流量获取。
1、户外广告:传播知名度
要想用户使用产品,首先得让他们知道产品的存在。广告一直是传播营销首选举措。在农村,户外广告包括牌体广告、墙体广告等,但最有效的广告形式莫过于墙体广告。福布斯中文网曾经把农村刷墙广告称为“农村市场最好的户外广告牌”。墙体广告的优势在于,距离上接近用户、时间上长期有效、内容上简单易传播,可以加深人们对产品的印象。比如淘宝的刷墙广告:
2、合作推广:扩散传播
由于农村群居环境特点,农村用户具有社群属性。因此可以通过点辐射面的方式来获取农村用户。
KOL合作:选择区域中比较活跃有影响力的社群达人进行合作,由这类人作为传播源头,在微信群中进行扩散宣传。
机构合作:与当地超市等机构合作宣传,以作者本人经验举例,一个乡镇中一个规模较大的超市,可以覆盖周围几十个乡村,约几万人。因此作为流通性较大,使用频率较高的超市,目标明显,可以起到很好的传播作用,具体方案比如和超市推出合作款商品,超市人员引导用户使用电商产品,在电商网站上购物后可到超市领取相应奖励等。超市亦可作为前置店,为用户提供电商服务。
本地自媒体合作:本地自媒体因为内容基本是与本地人相关,因此往往在当地人心中影响力也较大,可以和这类自媒体合作,进行推广宣传。
3、利益激励:触发行动
利用农村消费者特征,采取利益激励手段来获取用户。具体的手段可以有以下几种:
低价刺激:先选择低价爆款商品作为敲门砖,吸引用户进行购买,当用户在平台产生了购买行为后,可以采取其它策略诱导ta继续消费。比如拼多多的低价拼团和砍价免费拿,都是以极其优惠的价格吸引用户下单,同时促使用户自发分享,充分利用用户的社交链来传播引流。
邀请奖励:通过现金或优惠券等的实际奖励,来刺激用户拉新。因为农村市场并未被互联网大量覆盖,这类用户对金钱比较敏感,对产品的容忍成本较高,他们更愿意为了得到利益而付出更多的时间与精力,而在他们周围还未被市场攘括的新用户,就是他们社交关系变现的资源。比如云集微店、网易推手、萌店等的分销返佣制,用户邀请好友成为平台用户,可以得到好友购物金额的%n返佣奖励。
总结
随着农村经济的快速发展,以及国家政策的大力支持,尤其是十三届全国人民代表大会第一次会议后农业农村部的设立,更加表明今后农村将是国家扶持发展重中之重,农村市场之后必定是兵家必争之地,不可小觑。在城市用户流量变得越来越贵之时,很多电商巨头已经在布局农村市场,厮杀惨烈前进场,也许可以成就另一番天地。

近年来,随着国民消费水平的提高,家电产品升级换代的速度也越来越快。特别是随着使用年限的增加,大批的废旧家电面临着“退休”。而如何处理这些被淘汰下来的旧产品,成为当下消费者们迫切的“另类”需求。
据相关数据显示,如今电视、冰箱、空调、洗衣机以及电脑等家用电器已几乎成为国民的生活必需品,而以这“四机一脑”为代表的家电产量高达5亿台以上,每年的理论报废量超过5000万台,且报废量还在以年均20%的速度增长,预计到2020年家电电子产品每年报废数量将达到1.37亿台。如此庞大的基数,让回收家电已然成为了前景广阔的“朝阳产业”。
有专家指出,“废旧家电可以说全身是宝”。其中,大多数含有许多有色金属、黑色金属、塑料、橡胶、玻璃等可供回收的再生资源,一些废旧电子产品还含有金、银、铜、锡、铬、铂、钯等贵金属。以废旧手机为例,若把废旧的手机电池回收积攒到一吨,就可以提炼出200克黄金。而1吨废旧个人电脑中更可提炼出300克黄金、1公斤银、150克铜和近2公斤稀有金属等。
由此可见,废旧家电回收不仅仅是朝阳产业,更是有待挖掘的“矿山”。
然而从消费者的反应来看,虽然旧家电回收市场已经初具规模,但消费者依然对其“知之甚少”。一般情况下,消费者处理废旧家电的办法会有三种:便宜处理给个体的废品商贩、参加品牌企业的“以旧换新”活动、选择专门的家电回收渠道。但通常,第一项中那些不正规的“废品回收”广告,仍是大多数消费者对待这些淘汰旧家电的态度,而通过后两项较为正规渠道回收的家电数量却少之又少。
从行业角度分析来看,由于旧家电回收市场长期缺乏统一的行业标准和技术突破,一直是家电售后市场需求领域的行业痛点。为让大量废旧家电得到有效回收和科学处理,政府应该加强执法,规范二手市场、废品收购站的秩序,从而让更多的废旧家电流入正规的拆解企业,使其得到更有效、更环保的开发。
“正规军”入场,行业乱象有望改善
日前,北京市发改委会同市城市管理委、市商务委、市经信委共同启动了该市废弃电器电子产品新型回收利用体系试点建设,通过将环卫、生产、销售、再生资源回收及“互联网+”等5类共13家企业纳入首批试点,拓宽回收渠道,规范回收环节。
可以说,这样的“正规军”宣布入场,不仅多个部门联手力量不小,在全国尚属首例,而且针对问题,集中了优势兵力,目标明确,其战果也非常值得期待。
但需要指出的是,废旧家电产品并非北京独有,而是各地都有的。因此,要使废旧家电这块“矿山”得到充分挖掘,并从根本上改变市场乱局,除了完善制度强化监管,我们无疑还需有更多的“正规军”加入。这方面,北京市已经开始试点,或许不久的将来,行业的乱象将得到有效的解决。
“互联网+回收”,旧家电回收新模式
值得一提的是,近年来“互联网+”下的创新模式,为废旧家电产品的回收利用拓宽了渠道,越来越多的关于如何利用“互联网+”引导资源回收产业再升级的话题走进了人们的视野。
就目前再生资源回收产业发展的现状来看,随着手机APP应用的推广,再生资源回收互联网平台的传播速度远比想象的更快。这种运营模式充分利用了互联网信息传播快,平台利用零距离,方便快捷等特性,加速构建起了一条比传统产业链更精简的回收再利用闭环。
据统计,目前我国废旧家电回收市场已经开始接收互联网系统的进驻,近8成流出正规渠道的废旧家电有望重回正轨,互联网回收平台将逐渐为废旧电器电子构筑起一条从回收到再利用的“绿色通道”。
回过头讲,除了国家管理的规范和行业模式的创新,消费者自身的环保意识也需要不断加强,了解如何科学处理废旧家电的方法,让废旧家电的回收再利用在规模化的同时,走向规范与秩序。

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