拉开2015年印刷器材电商大战的序幕,苍南印刷这一年

by admin on 2019年11月19日

苍南是全国印刷业分布最密集的地方,全县印刷企业1298家,年产值超百亿元,素有中国印刷城的美称。笔者试对2014年苍南印刷业进行盘点,并简单地对2015年的发展提出粗浅的看法。
大盘困难多
2014年的最后一个月,苍南县印刷包装行业协会对会员单位进行问卷调查,收回的46份问卷让人再一次感受到2014年行业的不能承受之重。在调查的企业中,产值较上年有所增加的企业仅占28%,持平的33%,下降的达到39%;招工难的企业占54%,工资上涨的企业高达87%;资金偏紧和紧张的企业占到了76%的绝大比例。
46家企业构成的调查样本,基本上勾勒出了苍南印刷企业在2014年的生存状态。对整个行业来讲,比较突出的主要是以下几个问题。
一、需求不振带来的困顿。2014年,我国经济增速换挡,从持续了三十多年的高速增长向中速增长转换。在宏观经济转变过程中,传统产业普遍面临订单减少的问题,印刷业也不例外。在上述调查中,70%的苍南印刷企业认为当前经营最大的困难是国内需求不振。据企业反映,2014年食品、日化、服装、文具等传统印刷和包装订单,均有不同程度下降,尤其是酒包装和台/挂历呈断崖式下降。2013年,我国白酒行业从巅峰跌入谷底,上游酒企的疲软很快传导至印包企业。作为酒包生产重镇,苍南印刷业在2014年经历了一场前所有未有的寒冬:高档酒盒几乎销声匿迹,中低端酒盒量价齐跌。同样于2013年出台的禁卡令,也给苍南的台/挂历印刷带来毁灭性打击。据苍南县台挂历行业协会统计,2014年全行业产量较上年大降20%,部分规模较小的企业已经停产或转产。酒包和台挂历可以说是苍南印刷的大头,它们的荣枯直接影响行业的景气度,这两大权重板块在2014年表现不佳,整个苍南印刷的大盘也就乏善可陈了。
二、难以破解的资金困局。近两年,温州实体经济深陷金融危机困局,企业融资担保链、互保链盘根错节,一家企业倒下往往波及链上其他企业,并最终造成大量银行呆坏账。随着不良贷款率飙升,温州各大商业银行的贷款审批权限上移,且贷款主体从企业转向政府项目,金融对实体经济的支撑力度进一步削弱。而原本十分活跃的民间借贷一时跌至冰点,老百姓有钱惜借。前几年苍南一些印刷企业融资量非常大,投资房地产、金融担保、矿产等其他行业,随着银行与民间的资金来源减少,企业逐渐陷入困境,甚至破产倒闭。2014年,苍南多家印刷企业因资金链断裂而破产,影响波及担保或互保企业。如钱库虹泰纸业倒闭,涉案金额3亿多元,为其担保的十余家印刷企业均受拖累。金融风波肆虐的另一个严重后果是,本地商界几十年建立起来的信用体系近乎崩溃,原先业内普遍采用的原辅材料赊欠方式遭到严重破坏。很多企业要持现金才能买到原辅材料,大量流动资金被占用。企业可用流动资金减少,有些单子就不敢接,导致现金流更少。如此恶性循环,形成一个难以破解的困局。在我们的调查中,资金偏紧或者紧张的企业占调查总数四分之三强,可见问题的严重性。

图片 1

新年伊始,鉴于中国不断下行的经济状况和国进民退的经济策略,包装印刷及造纸等实体企业的老板们普遍感到阵阵寒意。眼睁睁看着不少亿万身家的朋友破产跑路,实在是令人不寒而栗。

三、已露先声的环保困境。在政府管控方面,2014年可谓苍南印刷的环保问题年。一年来,被环保查处向协会求助的会员企业10家、烫金版行业40多家制版厂遭严厉整治、小包装工业园140多家企业被责令补办环评手续在环保问题上,无论是涉企数量还是问题的严重性均大大超过往年。苍南印刷以包装装潢为主,而从目前国内的形势来看,包装装潢印刷已经被视为高污染产业,2015年即将开征的VOCs排污费,已将包装印刷纳入三大征收试点对象。2015年元旦实施的史上最严环保法,以及日前国务院办公厅首次专门就环境监管执法发布通知,更是风刀霜剑严相逼,把印刷企业逼入无路可退的环保困境。目前,苍南尚有将近半数印刷企业未进入园区,2014年以后,环保困境料将更加突出。
1 2 关键词:苍南印刷盘点

后记:一场PK 拉开2015年印刷器材电商大战的序幕

为此,小编给包装印刷等实体企业的朋友们放出三大招,希望能够帮助企业度过这最冷的寒冬。

2015年的第一个周末休息日,当连上6天班的朋友们正沉浸在休息日的悠闲时,必胜网抛出一条微信:多家印刷器材电子商务平台落地
2015启动PK模式
你看好哪家?令这个平常的周末热闹起来。这一天我们一次性认识了几家敢于向垂直电子商务发起挑战的印刷业的弄潮儿,对他们的团队、商业模式、运作理念有了初浅的了解,他们将伴随并极大地推动着2015年印刷业的发展。
这条微信可谓一石激起千层浪,截止到小编发此文时,微信后台显示总阅读量已破一万大关,总投票量超过5200票,着实创造了必胜网微信发布史上的一个奇迹,必胜全体小编为这个成功的策划,欢呼雀跃。
维护微信的小编曾盘点过,那么多的公众号里什么样的微信最受欢迎?排名靠前的有跑路的倒闭关门的等爆料、揭露性新闻;有预测未来发展趋势、形势分析的独到观点的新闻;有倍受关注的热门事件热门活动;还有给人以赏心悦目的美文美图类新闻,而这次的爆点又机缘为何呢?为何能持续几天不断发酵数据持续攀升呢?
策划方:形式新颖 直戳痛点 参与者:求胜欲望 人脉资源的体现
进入2015年,印刷器材电子商务纷纷落地,这是不争的事实,是业内最为关注和热议的话题,选择此话题占了网友猛戳的先机。而号召网友直接投票,时刻关注投票数量的增长,各家被评者求胜欲望强烈,广发英雄帖猛拉选票,是炒热这条微信的必然。在此小编点评一下:拉票并不丢人,古今中外有之,不拉票有奥巴马吗?有李宇春吗?能拉来选票才是硬道理。
有一句话叫理想很丰满,现实很残酷。把这些平台赤裸裸摆上台面接受大众评选的公开评判,的确很残酷,但如果通过此举能激发当局之人的斗志,发现不足,取长补短,赢得这场马拉松的最后胜利,应该说也是极具现实意义的一件事情。
这几家平台均拥有非常优秀的基因,在商业模式和理念上也各有千秋,正如一位名为讷讷网友的评价:我的耗材网像三项全能型运动员;印刷家像智囊团;飓风网像航空母舰;印猫网走的是类似天猫的时尚路线;印刷之家走的是类似小米的亲民路线。。
票选结果,印猫网以2278票完胜。微信发布后反应最快的是飓风网,票数一度处于第一名的状态。而号召力和影响力最大的则是印猫网,迅速在其群内发出请投印猫网一票的呼声,并在其朋友圈内不断扩散传播,并与飓风网展开一段时间的拉锯战,然后毅然摔开飓风,一路领先。
印猫网-廖仕勇在微信中发表评论:这个投票虽然决定不了什么,但是可以测试印猫现有人脉圈的感情流量。也就是说,经过我们卖力演出后,我们能够拉到多少感情支持。这是我们万里长征的小火苗,后续就是把火苗烧旺。
印猫网胜在求胜欲望、随机应变能力、以及强大的号召力和影响力,互联网时代需要的是快速反应,建立的不仅仅是一个网站平台,更重要的是网络营销的思维与意识,抓住每一个机会每一个客场当作是自己的战场和舞台,让更多的人了解自己,这是互联网思维的贯彻,是奠定成功的基石。
当然单有这些并不能确保长远的发展,印猫网总经理蔡玲珑先生在互动时表示:联通印刷网服务是核心,终端需要的不仅是商品,而是基于优质高效的服务。如何建立线上线下一体互动的沟通渠道最重要。
而飓风网的股东之一程亮先生在第一时间特别打来电话对此次策划表示认可,认为是能抓住行业人眼球的一个好选题。并表示,飓风网大手笔出战,也是志在必得,并以印刷企业的材料仓库和金融管家为特色,希望能为业内企业提供更有优势的服务。
我的耗材网和印刷网均拥有强大的媒体资源和自身优势,相信后续将持续发力,一定会有不俗表现。
本次活动中最具幽默感的是某网站公众号,在微信发布的当日,照搬创意克隆了一个2015年首次印刷行业电子商务平台PK模式
您更看好谁?投票结果印刷之家排名第一。 小结:
我们暂且将进入印刷器材电子商务的平台称为印刷业的垂直电子商务平台。
从严格意义上讲,目前还没有哪个行业的垂直电子商务是可以借鉴的成功模式,近日微信上热传的凡客陈年从1万人到300人做衬衣的故事,相信给大家很多启发和思考。一些专家在探讨垂直电商的发展时提到两个关键点是模式问题与经营问题,如何形成创新的商业模式和销售模式,服务于垂直人群的个性化需求,是垂直电商们必须思考的问题。
目前较为成功的垂直电商大都在目标消费群体定位上有着自己鲜明的特色,例如唯品会专注在三四线城市,Zulily聚焦母婴群体,铁血君品行则面向军事爱好者等。此外,作为垂直电商无法与综合电商拼流量和资源,而应拼专业化和差异化,提升用户转化率、留存率和粘性,这才是垂直电商的核心。
而印刷业的垂直电商又与这些日消品德垂直电商不太相同,我们永远都无法忘记我们所从事的行业有着浓厚的传统色彩,涉及到很长的流程,从商业模式的构建到平台的运营,再到采购、销售、仓储、配送以及客户服务等诸多环节,每一个环节以及环节与环节之间都涉及到很多细节,让我们去面对,去挑战。
关键词:印刷器材电商

战略一、不放走一个好客户,不宽容一个坏客户

加大收款力度,只要客户有任何问题,宁可生意不做也要把钱收回。

新的客户源,一定要切实明白客户本身的财务状况才决定是不是要合作。

最好的办法,就是从同行的手中抢下他们手上的好客户。

不问客户规模,只问货款好收。

相关文章

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注

网站地图xml地图