珈伟刘小雄奥门永利网站,方大智控

by admin on 2020年1月5日

低价抢市这一举动并非明智,业内人士指出,目前LED是典型的劳动密集型制造业,许多企业即便不懂技术,也可以靠组装LED部件在市场占据一席之地。目前许多企业都集中在低端市场,重量不重品质的LED产品越来越多,大概90%的企业都在打价格战。

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2013年的LED照明市场冰火两重天,连传统照明大佬也遇到了发展的瓶颈。在发展的路上,我们需要总结,需要盘算,需要思考:2014年该如何盘活市场?这样,企业才能披荆斩棘,打下一片天地。照明渠道的发展,如火如荼。众所皆知,渠道乃商家必争之地,这就好比一场战役。把渠道选择比作命脉之选,一点也不为过。

相关报道称在价格降低竞争加剧的形势下努力提升企业利润或仍将是市场稳健发展前提下的主旋律。对2013年的市场竞争来说,同质化严重背景下的价格战仍将延续,而市场竞争却不仅仅只是企业之间的单纯的竞争,行业生态链的竞争也同样突出。

中照网讯
2017年11月10日,浙江省委、省政府召开民营企业家座谈会。省委书记、省人大常委会主任车俊出席民营企业家座谈会并讲话,他在讲话中强调,民营经济兴则浙江兴,民营经济强则浙江强,浙江发展的昨天今天明天,离不开民营经济作出的杰出贡献。

对于刚刚转战国内市场的深圳珈伟光伏照明股份有限公司(以下简称珈伟),2013年也取得了不错的成绩。那么,在新的一年,珈伟又有怎样的渠道规划布局?将以何种姿态迎接目前国内照明市场的风云变幻?为此,珈伟副总裁刘小雄先生接受了记者的采访,畅聊珈伟一路走来的心声,共同就LED照明的现状、发展趋势进行了探讨。

佛山跑路门事件记者在中山调查发现,如此规模的一家大厂,毫无预兆地倒闭,令古镇的不少灯饰企业主觉得不可思议。而一切仿佛意料之外,却又在情理之中,多个供应商告诉记者,雄记厂以生产低端LED灯具著称,在不顾质量的基础上拼命压低售价,最终让自己走入了死胡同。

图:浙江在线记者 梁臻 摄

深耕技术 国内外市场双管齐下

对企业来说,在此时最重要的还是做好产品,产品的质量和相应的技术乃是差异化仍是核心层面,同时产品的生命周期节奏要跟上,因为市场变化很快,产品的周期节奏加快了。企业进行良性的运营必须从成本控制和产品差异化方面下手。只有在市场具备有竞争力的产品,才能把握住定价权,从而保证可靠的利润空间,以实现企业产业链循环发展。

座谈会上,各行各业的佼佼者,多名企业家等先后发言。方大智控董事长宋宏伟博士作为企业家代表出席会议。

2013年刚转型国内试产的珈伟在短短一年不到的时间里,获得LED订单一亿多元。且2014年也取得了非常不错的开局。对此,刘小雄表示,珈伟的创始人丁孔贤教授致力于研究照明技术领域十数年,对学术的严谨令人敬佩。在公司现有的队伍当中,研发人员大概有180多人。此外,公司还不间断地邀请业内的技术专家、博士等加入到珈伟,如此多的资深技术人才让珈伟始终不落人后,技术一直保持行业领先水平,同时让珈伟也能够快速地开发一些具有竞争力,满足市场需求的产品。

图:方大智控董事长宋宏伟博士出席会议(前排右数第四)

当然,冰冻非一日之寒,实力的积淀绝非一日而成。珈伟拥有20年的发展经验,在外销市场有很好的基础,这也为国内市场地迅速铺开形成了良好的支撑。因此相比于其他外销照明企业回归国内市场的不顺利,珈伟切入国内市场的时候走得稳健有力。

正如省委书记、省人大常委会主任车俊的期望:“新时代开启新征程,广大民营企业家要肩负起新使命,作出新的更大贡献。要积极实施创新驱动发展战略,继续大力推进制度创新、科技创新、营销模式创新,在创新驱动上实现新飞跃”。方大智控也响应号召,在智慧城市领域引领着行业的创新和发展。

自我把脉 开拓适合自己的照明渠道

2016年-2017年,方大智控的智慧城市智慧照明项目已经成功覆盖了包括杭州G20峰会、三亚双修双城建设、福州夜景亮化建设、嘉兴智慧照明建设、柬埔寨智慧城市建设、澳大利亚智慧交通和智慧照明建设等在内的众多项目,杭州夜景照片也一度刷遍微信朋友圈,成为热门话题。

LED照明的席卷之势,使得中国照明产业目前处于新一轮的渠道变革阶段,这一变革对厂家、经销商、工程商、销售终端都产生了巨大的影响。过去赖以成功的竞争环境正在发生变化,认清这一轮渠道变革的趋势与方向,认识自身的价值和不足,才能在新一轮的渠道变革中找到自己的位置和生存空间。作为国内市场的新人,珈伟并没有毫无理性地在渠道上进行大投入。做全面的渠道布局,珈伟有自己的立场和诀窍。

方大智控智慧城市智慧照明建设迈向全国,在祖国东南西北四面开花

刘小雄认为,作为之前一直以外销为主的企业,一下子全部转内销,并不现实。在珈伟的渠道布局战略上,目前而言,内销还只是作为外销的补充。当前,珈伟在国内的产品线主要分为户外照明、商业照明和家居照明,其中路灯、景观灯等户外产品主要以工程渠道为销售模式,商业照明和家居照明走经销商渠道。

作为智慧照明的领航者,11.9号方大智控受主办方邀请分别参加了济南的2017中国景观照明产业大会,西安的“中国电信西安分公司物联网推进高峰论坛”,福州的“2017中国物联网大会——物联网产业促进高峰论坛”,以及绍兴上虞的2017绿色生产与消费国际交流会。

在刘小雄看来,各个企业产品定位,决定了他们采用什么样的渠道,配置什么样的资源。因此,每个企业需根据自己掌握的资源去开拓适合自己的渠道。刘小雄表示,目前老百姓对LED的认知度以及市场的普及度都还没有达到非常成熟、被广泛接受的程度,所以老百姓更熟悉的还是节能灯,特别是一些不发达地区,这就要求基层经销商采用一些方式和手段来提高老百姓对于LED的认知度,例如做一些LED知识普及活动等。

方大智控在济南2017中国景观照明产业大会的演讲和展示

电商,成了2013照明行业的热词。得渠道者得天下,企业销售的新渠道之战已如箭在弦。随着各个行业电商的发展和壮大,越来越多大佬逐鹿电商江湖。而大量企业盲目与火热的进入,也注解着这LED照明江湖中的成败与沉浮。提起目前褒贬不一的电商渠道,刘小雄似乎更加看好。他认为电商模式迎合了年轻一代人的购物习惯,加上网络的逐渐便捷和物流的完善,电商的发展将加势不可挡,可能会对传统渠道形成致命的冲击。

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